Clemco_Overfladeavisen_A4_Q3_2026_MASTER - Flipbook - Page 9
”Hvis en kunde er i
tvivl, vender jeg altid
tilbage til fagligheden.
Det er fakta, erfaring og
teknisk dokumentation,
der skaber tryghed hos
kunden”.
Martin Christiansen
Salgskonsulent hos
Clemco Danmark
”
Særligt inden for slyngrensning har han opbygget en
solid erfaring, som gør ham i
stand til at rådgive kunderne
om både drift, økonomi og de
tekniske muligheder.
En typisk arbejdsuge starter
længe før den første kunde
bliver besøgt. Martin bruger
meget tid på planlægning,
så han både kan hjælpe de
kunder, der har konkrete projekter, og samtidig finde tid
til at besøge virksomheder, som måske ikke handler hos Clemco Danmark så
ofte. For ham handler salgsarbejde om at opbygge relationer, der holder i mange år.
Det er en tilgang, der passer
godt til Martins personlighed. Han er rolig, lyttende og
interesserer sig oprigtigt for
kundernes hverdag. Og det er
først når han er kommet helt
til bunds i hvad kundens
udfordringer er, at han giver
sig i kast med at lave et
tilbud.
Fra salgselev til erfaren
rådgiver
Vejen ind i overfladebehandlingsbranchen var egentlig
lidt tilfældig. Martin begyndte
som elev i internt salg hos
Clemco Danmark, og lige så
stille voksede en drøm om en
dag at blive udekørende sælger. Siden elevtiden har han
udviklet sig sammen med
virksomheden og har lært
faget helt fra bunden.
I dag ser han netop den udvikling som en af sine største
styrker. Gennem årene har
han opbygget et indgående
kendskab til både produkter, processer og kundernes
hverdag, og den erfaring gør
en stor forskel, når der skal
findes løsninger.
Når Martin ser tilbage på sine
første år hos Clemco Danmark, er det især den stærke
samarbejdskultur og den høje
kundeservice, der står tydeligt
i hukommelsen. Kombinationen af dygtige kolleger og
kvalitetsprodukter gav ham
et godt fundament, som han
fortsat bygger videre på.
Selvom han efterhånden har
mange års erfaring, har han
ingen planer om at stoppe med at lære. Tværtimod
bruger han også sin fritid på
at læse om salg, strategi og
forretningsudvikling for hele
tiden at blive endnu dygtigere. Den nysgerrighed er
med til at sikre, at kunderne
møder en rådgiver, der følger
med udviklingen og hele
tiden søger ny viden.
Den rigtige løsning er den,
kunden tjener penge på
Martin er overbevist om, at
den bedste løsning først er
fundet, når kunden får en
løsning, der skaber værdi.
Derfor bruger han tid på at
forstå virksomhedens produktion, processer og behov,
inden han kommer med sine
anbefalinger.
Det gælder blandt andet den
stigende interesse for stålblæsemidler af høj kvalitet.
Flere virksomheder har fået
øjnene op for, at valget af
det rigtige blæsemiddel ikke
kun handler om overfladekvalitet, men også om markante energibesparelser og en
mere effektiv produktion. Her
oplever Martin, at den faglige
rådgivning gør en reel forskel.
Hvis en kunde er skeptisk
eller i tvivl, er hans metode
enkel. Han vender tilbage til
fakta, erfaringerne og den
tekniske dokumentation. Det
er fagligheden, der skal skabe
tryghed hos kunden.
Den tilgang har været med til
at skabe langvarige kunderelationer, som Martin betragter som noget af det vigtigste i sit arbejde. Kunderne
skal opleve, at de altid kan få
hjælp, når de ringer, og at der
bliver fulgt op på de aftaler,
der bliver indgået.
Måske er det netop derfor,
mange beskriver Martin som
en sælger, der altid møder
dem med et smil, godt humør
og en oprigtig lyst til at
hjælpe.
En branche i konstant
udvikling
Overfladebehandlingsbran-
chen har udviklet sig markant
gennem de seneste år. Konkurrencen er blevet skarpere,
men samtidig er kravene til
kvalitet, effektivitet og dokumentation vokset.
For Martin er det tydeligt, at
automatisering og robotløsninger bliver en stadig større
del af fremtidens produktion. Robotterne kan overtage
mange ensartede og krævende arbejdsopgaver, men de
kan ikke stå alene.
Der vil fortsat være behov
for dygtige medarbejdere
med teknisk indsigt, som kan
programmere, vedligeholde
og optimere løsningerne.
Kombinationen af moderne
teknologi og stærke faglige
kompetencer bliver afgørende
for virksomhedernes konkurrenceevne i de kommende år.
Samtidig håber Martin på,
at markedet fortsat udvikler
sig positivt, så kunderne får
endnu flere projekter og dermed endnu større behov for
effektive løsninger.
Livet uden for arbejdet
Når arbejdsdagen er slut,
handler livet om helt andre
ting.
Martin bor i lejlighed i Horsens sammen med sin kæreste og deres hund, men ikke
længe endnu. Parret har netop købt et hus fra 1970’erne,
som de glæder sig til at gøre
til deres eget. Der venter en
del renoveringsprojekter, men
udsigten til mere plads, en
have og nye rammer gør det
hele værd.
Weekenderne bliver ofte brugt
sammen med familie og venner. Martin og hans kæreste
har et stort socialt netværk,
som de prioriterer højt,
samtidig med at familien
spiller en vigtig rolle i deres
liv. Ferier sammen med de
nærmeste er noget, de begge
sætter stor pris på.
Klar til næste skridt
Selvom Martin allerede har
udviklet sig meget siden
sine første dage som intern
salgselev, ser han stadig nye
muligheder foran sig.
Han motiveres af samarbejdet med kunderne og af at
være med til at skabe løsninger, der gør en reel forskel
i deres hverdag. Samtidig
ønsker han fortsat at udvikle sine forretningsmæssige
kompetencer gennem efteruddannelse og nye faglige
udfordringer.
”Jeg er rigtig glad for mit
arbejde, men det betyder
mindst lige så meget
for mig at have tid til
familien, gode venner og
de mennesker, der står
mig nær”.
Martin Christiansen
Salgskonsulent hos
Clemco Danmark
”
For Clemco Danmark har
ambitionen altid været at
udvikle sig som ét stærkt
team med stort engagement
i hinanden og i kunderne, og
med målet om altid at levere
den bedste løsning med de
stærkeste produkter og den
højeste service. Og alt det
kan Martin selvfølgeligt stå
inde for.
RING TIL
MARTIN PÅ
20 90 01 60
Privat beskriver Martin sig
selv som et menneske, der er
glad for livet og de oplevelser,
det bringer. For ham handler
et godt liv om at have balance mellem arbejde og fritid,
og være omgivet af mennesker, han holder af.
Han bliver stolt, når en
opgave lykkes, men mindst
lige så meget når mennesker
omkring ham når deres mål.
Bestil på www.clemco.dk eller tlf. 7013 1030
9
